"ПримСоцБанк" приступил к реализации редкой на местном рынке услуги - факторинговому обслуживанию клиентов. О том, чем знаменательна данная услуга, корреспондент "ЗР" беседует с начальником отдела факторинговых операций Дмитрием ЯШУНИНЫМ.

- Дмитрий Витальевич, сразу объясним, что такое факторинг?

- Факторинг - это обслуживание поставок товаров и оказания услуг с отсрочкой платежа. Если детальнее, то факторинг - финансовая комиссионная операция, при которой клиент переуступает свою дебиторскую задолженность банку или факторинговой компании с целью незамедлительного получения большей части-платежа и снятий с себя проблем по возврату долга. Т. е. между поставрщиком и покупателем продукции появляется финансовый агент.

- И для чего это нужно? Прямые связи всегда выгоднее, дешевле.

- Да, но рынок вынуждает предпринимателей заключать, договоры поставки товаров и оказания услуг с отсрочкой платежа. В этой ситуации поставщик часто оказывается в роли кредитора, что требует привлечения дополнительных оборотных средств для возобновления производства. Факторинг позволяет предпринимателю предоставлять своим клиентам отсрочки платежа, в то же время избегая связанных с этим рисков и задержек в получении оплаты. Финансовый агент (банки или факторинговая компания) сразу оплачивает клиенту от 50 до 90% суммы требований, а остаток (за вычетом факторинговой комиссии) возвращается после взыскания финансовым агентом с дебитора всего долга.

- Да, но в этом случае, финансовый агент или в вашем случае - банк берет риск невозврата денег на себя. Не слишком ли рискованно, тем более что никаких гарантий по оплате покупатель не дает?

- Риск есть, но рисковать нужно с умом. Банк не собирается заключать подобные сделки, не анализируя взаимоотношения поставщика и покупателя - потенциального должника. Особое внимание мы уделяем стабильности бизнеса партнеров и наличию стабильного денежного оборота. Мы не планируем покупать безнадежные долги. Клиентская база должна расширяться взвешено и постепенно. Сейчас главное то, что мы начали оказывать эту услугу.

- Какая либо из финансовых организаций еще предлагает нечто подобное?

- Несколько лет назад некоторые московские банки изучали возможность внедрения факторинговых операций на нашем рынке. Думаю, факторинг у нас пока не получил широкого распространения из-за того, что крупные предприятия, способные обеспечить большие объемы операций, были не в лучшем финансовом состоянии. Более мелкие клиенты, в свою очередь, были неинтересны крупным банкам.

- Как относятся клиенты к факторингу?

- Осторожно, как к любой новой услуге. Потребуется время для преодоления "болезни новизны". Мы это понимаем.

- Теперь немного подробнее о самой схеме факторинга и чем он отличается от других кредитных продуктов?

- Финансирование поставок товаров при факторинге пре дусматривает, что немедленно после совершения поставки товара или оказания услуги банк выплачивает продавцу в качестве досрочного платежа значительную часть суммы поставки. Размер его составляет от 50% до 90% от суммы поставки. Остаток выплачивается продавцу в день поступления денег от дебитора. В ходе факторингового обслуживания может быть профинансирована поставка на любую, даже самую незначительную сумму. А отличия от кредитных продуктов следующие.

При факторинге финансирование погашается из средств, поступающих от дебиторов, а не средствами клиента-поставщика. Отношения, регулируемые договором о факторинговом обслуживании в отличие от кредита носят бессрочный характер. А главное, для получения финансирования с использованием факторинговых схем не требуется залогового обеспечения! Поставщик переуступает свое право требования к дебитору. Кредитование же практически всегда сопровождается оформлением залога.

- Какие у банка планы на развитие факторингового обслуживания?

- В дальнейшем банк планирует перейти к оказанию услуг клиентам по полному обслуживанию дебиторской задолженности путем управления ею в целях оптимизации.

Надежда ВОРОНЦОВА.